競價排名的基本特點是按點擊付費，推廣信息出現(xiàn)在搜索結果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。
在搜索引擎營銷中，競價排名的特點和主要作用如下：
（1）按效果付費，費用相對較低；
（2）出現(xiàn)在搜索結果頁面，與用戶檢索內容高度相關，增加了推廣的定位程度；
（3）競價結果出現(xiàn)在搜索結果靠前的位置，容易引起用戶的關注和點擊，因而效果比較顯著；
（4）搜索引擎自然搜索結果排名的推廣效果是有限的，尤其對于自然排名效果不好的網站，采用競價排名可以很好彌補這種劣勢；
（5）企業(yè)可以自己控制點擊價格和推廣費用；
（6）企業(yè)可以對用戶點擊情況進行統(tǒng)計分析。
競價排名，是一種按效果付費的網絡推廣方式。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。
競價排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費，企業(yè)可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。
優(yōu)點：
1、見效快：充值后設置關鍵詞價格后即刻就可以進入。
2、關鍵詞數(shù)量無限制：可以在后臺設置無數(shù)的關鍵詞進行推廣，數(shù)量自己控制，沒有任何限制。
3、關鍵詞不分難易程度：不論多么熱門的關鍵詞，只要你想做，你都可以進入前三甚至第一。
