相對(duì)于搜刮引擎優(yōu)化優(yōu)化的付費(fèi)推廣方法，SEM的后果更直接更為“暴力”，只要花錢，關(guān)鍵詞輕松上首頁，不再為排名，為若何讓關(guān)鍵詞排在首頁而發(fā)愁，也不消擔(dān)心產(chǎn)品生命周期到了，還沒有排到首頁，當(dāng)然這是要建立在“不差錢”的基本之上。
SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中辭意思是搜刮引擎營銷。SEM是一種新的收集營銷情勢。SEM所做的就是周全而有效的應(yīng)用搜刮引擎來進(jìn)行收集營銷和推廣。SEM尋求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大年夜的來自搜刮引擎的拜訪量，并產(chǎn)生貿(mào)易價(jià)值。如今，在國內(nèi)排名在前兩位的搜刮引擎百度和360均供給SEM辦事。
在做SEM推廣時(shí)刻，有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只要花錢了，就立時(shí)見到后果，事實(shí)上，假如只有你本身一家花錢，或許這種設(shè)法主意沒出缺點(diǎn)，大年夜家都花錢做SEM的時(shí)刻，并且搜刮引擎對(duì)SEM的地位是限制的，這個(gè)時(shí)刻，不僅僅須要花錢，還要把錢花在刀刃，不然，SEM將是一一個(gè)燒錢的無底洞，所以對(duì)于SEM優(yōu)化人員來說，學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析是一件十分重要的工作。
大年夜的維度：渠道、設(shè)備、地區(qū)、時(shí)段;
面對(duì)SEM一堆錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)，感到十分復(fù)雜，數(shù)據(jù)分析無非就是細(xì)分，然后針對(duì)細(xì)分之處評(píng)估短長，好的處所多投入，差的處所少投入。思路上，重要想明白三個(gè)問題：維度、指標(biāo)、辦法。
維度
面對(duì)數(shù)據(jù)若何找到切入點(diǎn)，怎么去不雅察數(shù)據(jù)，邁出這第一步很關(guān)鍵，可以將維度分為三塊來對(duì)待：大年夜的維度、細(xì)節(jié)維度、相干維度。
細(xì)節(jié)維度：籌劃、單位、詞、告白;
相干維度：頁面、客服。
邏輯上，我們先看大年夜的維度，再看細(xì)節(jié)維度，最后是相干維度。
指標(biāo)
收集推廣并不只是單一環(huán)節(jié)，不只是一個(gè)單一的渠道。一個(gè)項(xiàng)目要經(jīng)由過程收集推廣得好，就須要有整合才能。
指標(biāo)是根據(jù)考察來定，衡量維度的短長，切切不克不及用熱烈來考察，例如展示、點(diǎn)擊、花費(fèi)，花錢多的詞不必定就是好詞;也不克不及用純真的成果指標(biāo)，例如轉(zhuǎn)化量，有轉(zhuǎn)化是功德情，但也許付出的價(jià)值也很大年夜;所以更多應(yīng)當(dāng)用衡量性價(jià)比的指標(biāo)，例如，轉(zhuǎn)化成本、投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率這三個(gè)。
考察轉(zhuǎn)化量時(shí)用轉(zhuǎn)化成本(轉(zhuǎn)化成本=告白費(fèi)/轉(zhuǎn)化量)
考察發(fā)賣額時(shí)用投入產(chǎn)出比(投入：產(chǎn)出=1：N)
考察轉(zhuǎn)化效力時(shí)用轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量*100%)
前面提到的維度里，大年夜的維度、細(xì)節(jié)維度合實(shí)用轉(zhuǎn)化成本或投入產(chǎn)出比來衡量，考察量用成本，考察金額用投入產(chǎn)出比;頁面、客服兩個(gè)相干維度，建議應(yīng)用轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率高就是程度高，可以或許發(fā)掘更大年夜的價(jià)值出來。
辦法
獲得數(shù)據(jù)的辦法，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，涉及到線下轉(zhuǎn)化，一般是對(duì)告白的URL設(shè)置獨(dú)一標(biāo)識(shí)，從而追蹤后續(xù)線下轉(zhuǎn)化行動(dòng)，將告白投入和轉(zhuǎn)化接洽關(guān)系起來;對(duì)于營銷流程根本在線上的行業(yè)，例如電商、游戲、社交軟件等，一般是設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行追蹤，常用的是頁面轉(zhuǎn)化目標(biāo)和事宜轉(zhuǎn)化目標(biāo)，設(shè)置后可以主動(dòng)獲得相干數(shù)據(jù)。
除上述這些最基本的才能外，假如要想成為一名出色的SEMer，還須要更多“軟技能”。可能沒有明白請(qǐng)求，但在實(shí)際工作中又異常重要。也決定了我們是否能擁有核心競爭力。
1、主動(dòng)進(jìn)修+實(shí)踐才能
收集推廣須要進(jìn)修的內(nèi)容異常多，并不只是會(huì)搭建賬戶、寫寫創(chuàng)意就能做好的，SEM推廣只是個(gè)中的一環(huán)節(jié)。假如要成為一名優(yōu)良的SEMer，就須要進(jìn)修SEM推廣前后端是若何運(yùn)作的。
2、思慮總結(jié)才能
我們?cè)谧鍪占茝V過程中，會(huì)碰到各類各樣從來未碰到過的新問題，當(dāng)碰到一個(gè)新的問題的時(shí)刻，就要及時(shí)思慮，多問幾個(gè)為什么。我們須要慢慢地從日常工作中形成一套本身的辦法體系，讓問題連接起來，而不是零丁地存在。
3、產(chǎn)品思維才能
優(yōu)良的SEMer會(huì)把網(wǎng)站當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來看，做好網(wǎng)站各個(gè)模塊的，從用戶出發(fā)，把用戶體驗(yàn)做到最佳，而不是隨便拿到一個(gè)網(wǎng)站，看見什么就是什么。最快的方法可以建一個(gè)小我網(wǎng)站來玩，把小我網(wǎng)站扶植好、保護(hù)好，做好每個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)跟蹤分析，對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)指標(biāo)都很熟悉了，就能做好收集推廣。
