通常種子前的公司應(yīng)該都在一年以下，拉到兩年，并不是好現(xiàn)象。 而A 輪前公司在美國(guó)很少有三年以上的，如果公司運(yùn)作三年沒有獲利卻也融不到A 輪，那很有可能已經(jīng)成為半死不活的僵尸企業(yè)了。
加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)前，如何評(píng)估公司的價(jià)值？
很多人多年形成的心理習(xí)慣，是勞資關(guān)系中公司永遠(yuǎn)是強(qiáng)勢(shì)方，或者認(rèn)為：公司為主、員工為客，客自然為主便。在過去加入創(chuàng)業(yè)公司的過程中，我也吃過一些虧，甚至是血虧。所以，是時(shí)候打破這種觀念了。
事實(shí)上，健康的勞動(dòng)市場(chǎng)，應(yīng)該是一個(gè)談判過程，因?yàn)楣拘枰脝T工，而員工也期待公司給予好的待遇 。很多人在面對(duì)新創(chuàng)公司時(shí)，碰到最大的問題其實(shí)是心理層面問題： 不敢問、不敢爭(zhēng)。這問題不難解釋，如果今天你去一商店街購(gòu)物，你會(huì)不會(huì)貨比三家、討價(jià)還價(jià)? 如果人家開什么價(jià)錢你都接受，那你很難得到最大的利益。
有些人會(huì)問：如果公司不請(qǐng)我，他也可以請(qǐng)別人，不是嗎?
當(dāng)然! 但是這也代表著你很容易被取代，就像便利店的商品一樣，開不出更高的價(jià)錢。 一般來(lái)說，公司會(huì)更重視產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，若你過去設(shè)計(jì)過安全系統(tǒng)，你對(duì)于安全公司的價(jià)值會(huì)比其他公司高很多，在協(xié)商待遇時(shí)也有更多談判空間。 若對(duì)方不愿意談判呢? 反問自己： 若老板連聽都不愿意聽，你還會(huì)想待在這家公司嗎?
我可以問什么?
突破心理障礙、通過面試后終于來(lái)到談判桌了，現(xiàn)在我到底該問些什么? 很多求職者碰到公司開出條件，比如說年薪多少、分紅多少、公司股票多少，到底該接受還是不接受? 答案是：言之過早，很多問題要先厘清。
以下是基本的思考方向：
公司現(xiàn)在價(jià)值多少?
公司到底要我做什么?
公司管理階層的權(quán)力結(jié)構(gòu)?
公司的資金足夠燒多久?
公司的成長(zhǎng)計(jì)劃是什么?
問公司的價(jià)值，是因?yàn)楣善庇卸嗌俨恢匾攸c(diǎn)是這些股票值多少錢、占整體比例多少，又賦予多少權(quán)力(如董事會(huì)表決權(quán))。 公司應(yīng)明確定義你的責(zé)任范圍，因?yàn)槟晷饺f(wàn)的程序員，和三十萬(wàn)的設(shè)計(jì)師+ 工程師+ HR + 面試官+ 搬運(yùn)工+ 電腦維修工，是兩種很不一樣的待遇。創(chuàng)業(yè)公司通常都會(huì)要求員工身兼多職，但是究竟身兼多少職，又需要你身兼多職多久，都要講清楚 。
問公司管理的權(quán)力結(jié)構(gòu)，是為了了解未來(lái)誰(shuí)才是你的老板 。創(chuàng)業(yè)公司很多創(chuàng)始人很年輕，尤其最近幾年，幾乎是年輕人的天下，多數(shù)公司的管理經(jīng)驗(yàn)不足且常常沒有固定的決策程序 。 因此，問清楚公司到底有哪些創(chuàng)始人和高層主管，而他們之間又是如何做決策的。 否則，三不五時(shí)CEO 和CTO 跟你交代的工作互相矛盾，長(zhǎng)期下來(lái)會(huì)累積很 多問題。 更何況，若公司團(tuán)隊(duì)很小而需依靠你來(lái)管理部分工作，這也是你的責(zé)任范圍，應(yīng)因此調(diào)整待遇。
公司資金到底能夠燒多久 ，意思就是公司業(yè)務(wù)在起飛前可以跑多久。 這項(xiàng)信息除了透露公司的狀況外，也可以幫助你衡量管理者的營(yíng)運(yùn)思維是否足夠成熟 。 如果公司在銀行有一千萬(wàn)現(xiàn)金，在產(chǎn)品尚未上市前就請(qǐng)了二十幾個(gè)人，成本一年就要五百萬(wàn)，那么這家創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人的作風(fēng)算是高風(fēng)險(xiǎn)，賭得很大。 而公司成長(zhǎng)計(jì)劃，則可以幫助你了解公司未來(lái)的價(jià)值一公司下一輪的資金什么時(shí)候進(jìn)來(lái)? 公司產(chǎn)品何時(shí)上市? 產(chǎn)品上市的業(yè)務(wù)渠道為何? 公司產(chǎn)品的市場(chǎng)多大?
最重要的是：創(chuàng)始人有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)嗎?
除此外，還有很多問題可以問，前提為，自己對(duì)于公司有任何疑問，只要不是什么私人問題或是商業(yè)機(jī)密，都可以大方提出， 得到解答后再衡量公司開出的待遇是否合理 。 如果公司不愿意回答呢? 筆者想你應(yīng)該也有答案了：找房子如果中介有事情有問不答，這房子你敢住嗎?
該如何衡量待遇呢?
上面提到該深入了解公司哪些狀況再做決定，那究竟應(yīng)該如何衡量公司開出的待遇條件呢?
首先要看一家創(chuàng)業(yè)公司的籌資和財(cái)務(wù)狀況。 創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展通常可以分為種子前、 A輪前、 A輪后幾種 。 所謂種子前，通常都是尚未籌資或是集資金額很小的公司(通常都在百幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn))。 A 輪則是公司第一次融資，通常投資人占股比例會(huì)在20% 到30% 之間，而融資金額應(yīng)該在幾百萬(wàn)到千萬(wàn)以上。 A 輪以后的公司通常運(yùn)營(yíng)狀況更為穩(wěn)定。
了解公司的財(cái)務(wù)狀況后，接著就是要衡量公司的腳步。通常種子前的公司應(yīng)該都在一年以下，拉到兩年，并不是好現(xiàn)象。 而A 輪前公司在美國(guó)很少有三年以上的，如果公司運(yùn)作三年沒有獲利卻也融不到A 輪，那很有可能已經(jīng)成為半死不活的僵尸企業(yè)了。 許多科技公司在A 輪之前通常都會(huì)退出某種試用產(chǎn)品，而A 輪不久后產(chǎn)品就會(huì)正式上市。 如果公司融資成功，卻一兩年都沒有推出產(chǎn)品，除非是非常小眾的高精密度、高復(fù)雜度、高單價(jià)產(chǎn)品，否則這種步調(diào)多半代表公司在產(chǎn)品端的執(zhí)行力不佳。
一般來(lái)說任何一輪融資后，創(chuàng)辦人應(yīng)該給公司約兩年的空間(但實(shí)際上執(zhí)行時(shí)可能是一年半，若情況不妙再裁減人事)，原因是融資很耗時(shí)(至少六個(gè)月以上)，所以公司至少要給自己一年到一年半的時(shí)間好好表現(xiàn)。 因此，若公司新一輪融資后燒錢燒到只有一年的空間，這家公司基本上只有六個(gè)月的時(shí)間可以做正事，接著又得再融資。(前兩天有的公司一年融好幾次資，但記住，每次成功融資其實(shí)都?jí)蛞欢屋^長(zhǎng)時(shí)間的成本。)從這可以看出公司領(lǐng)導(dǎo)是否對(duì)于成本和資金有基本的概念 。
有時(shí)候在公司里面工作都很難完全了解公司的財(cái)務(wù)狀況。 有時(shí)候我們可以從公司融資的金額上去推斷公司的營(yíng)收和成本控制情況如何 。 比如說一家公司如果A 輪融資一千萬(wàn)臺(tái)幣，估值在一億元;結(jié)果一年后公司又融資兩千萬(wàn)，估值為一億五千萬(wàn)。 這種情況就很奇怪，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的風(fēng)險(xiǎn)之高，投資人期望的都是可以翻至少五倍十倍以上。 若公司一年以后融資金額和市值仍沒有太大的漲幅，這很有可能代表：
1、 公司錢燒完了，創(chuàng)辦人被迫接受條件以預(yù)防破產(chǎn);
2、 公司可能經(jīng)營(yíng)狀況太差，投資人們決定逼宮接手公司營(yíng)運(yùn)，并注入短期資本逆轉(zhuǎn);
當(dāng)然，這種公司可能也有其他因素，但是從每次融資都會(huì)損失20% – 30%股權(quán)的情況下，若創(chuàng)始人仍愿意拿錢，很有可能代表公司的業(yè)務(wù)沒有起色或運(yùn)營(yíng)狀況不佳。
了解到這些后，我們可以討論責(zé)任范圍了。 若一家種子前公司希望你身兼多職(可能設(shè)計(jì)、工程、面試、搬運(yùn)等大小事都得做)，你必須要有心理準(zhǔn)備，這樣的工作內(nèi)容將持續(xù)至公司A 輪之前，這有可能是兩年后的事情。 A 輪之后的公司通常都有足夠資金聘請(qǐng)高級(jí)主管，屆時(shí)身兼多職的情況會(huì)較少，公司的管理和運(yùn)營(yíng)模式也會(huì)逐漸成形。 因此，除非公司之后有高速的成長(zhǎng)，否則A 輪后公司賦予你的職務(wù)，少有太大幅度的改變。 (當(dāng)然，若你績(jī)效好而你的老板剛好離職，也有員工就這樣接手高級(jí)主管職務(wù)了。)
